制度・環境・文化Culture

私たちが不動産事業を始めた時、全員が不動産営業未経験の状態でした。中には、当社の旅行事業部から異動して不動産営業に初挑戦する社員もいましたが、今では立派なプロとして活躍してくれています。不動産営業の経験がある方や、異業界の営業経験をお持ちの方、そして営業経験が無い方でも”真のプロフェッショナル”として成長できるよう、教育制度はきちんと整えているので安心してくださいね。まず、入社後いきなりお客様の担当についてもらうことはありません。テレフォンアポインターとして勤務していただき、ニーズを発掘できたら先輩社員にパスを回すといった業務からお任せしたいと考えています。お客様とお話する際のコツなどは先輩がきちんとアドバイスするので、焦らずお仕事に慣れていってください。

また、社内で宅地建物取引士資格などのテキスト貸し出しを行っているため、資格を取ってどんどん成長したい方、スキルアップを目指す方には最適な環境です。もちろん、分からない事や困った事があれば気軽に先輩に相談してくださいね。

当社では半年ごとに社員が目標を設定し振り返りを行い、上司に達成度を報告して自身がどれだけ成長できたかを可視化しています。その半年間を評価して昇給などに反映する事はもちろんですが、当社では「案件ごとの成果」に重きを置いているため、1つの案件に対してそのつど評価しインセンティブを支給しています。不動産の仲介手数料は物件価格400万円以上の場合、上限が3％＋6万円(税別)と決められていますが、収益不動産の場合は平均1億円以上の物件が多く仲介手数料の額も大きくなり、獲得できるインセンティブも高額になります。自身が結果を出した分だけ目に見える形で還元される、そんなやりがいを感じられるのも、このお仕事の魅力です。

チームの雰囲気は非常に和やかです。社員同士の仲も良く、新人さんもすぐに馴染めると思いますよ。また、チーム全体で目指すゴールは決まっていますが「どうゴールするか」という方法にはあまり厳しいルールを設けていないため、社員それぞれが自身の営業スタイルを確立しているというのも特徴の一つです。自身の個性や得意な事を活かしながら、チームで一丸となって仕事に取り組む楽しさを共に感じてもらえればと思います。

不動産営業には大きく分けて「反響営業」と「源泉営業」の2種類があります。反響営業は、自社のHPやチラシなどを見たお客様からのお問い合わせ（反響）に対して営業を行うものですが、源泉営業の場合、まだ掘り起こされていない新規のお客様に対してアプローチを行います。特に当社は1棟収益マンションに特化しているため、動く金額が大きい分、1つの案件に対しお客様に伴走する期間も長くなります。そのため、焦らずコツコツと諦めない姿勢で取り組める方に向いているお仕事です。

「営業スキルを活かしながら、新たな業界にチャレンジしたい」「不動産営業の経験を活かしてさらに収入アップを目指したい」「営業としてのスキルや業界の専門知識を1から学べる環境で働きたい」という方も大歓迎です。向上心と粘り強さを持った社員と良いチームを作りたいと考えていますので、興味を持った方はぜひ一度ご応募ください。